企业运营，如何清晰规划，少走弯路？参加大赛，如何精彩路演，系统展示？面对投资，如何直击要点，高效沟通？年轻人，你需要一份创业计划书！创业计划书作为大学生创业最为关键的一环怎么写？写什么？如何写？要点都在这里！

创业计划书基本内容和要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个部分和一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。

执行总结

执行总结是整个创业计划书的浓缩和精华，包含计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，要让人在最短时间内了解这个项目/公司是做什么的。可以从公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略等方面进行归纳阐述。

项目背景

主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个怎样行业？评价所进入行业的基本特点，该行业的现状是怎样的以及存在哪些问题、行业竞争情况、该行业未来的发展方向，该行业有哪些政策支持。

可以结合你的项目情况，从以下几个方面入手:

■ 市场结构分析；

■ 行业的性质分析；

■ 行业的寿命周期分析；

■ 行业稳定性分析及其他有关因素分析。

产品技术和服务

主要对产品技术（或服务）做岀详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。

产品技术类项目建议从六个方面加以论述：

■ 产品技术的概念、性能、特性及应用领域；

■ 产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于哪个研发阶段？样品、小试还是中试？)

■ 产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。

■ 产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。

■ 产品技术的市场前景。

■ 产品技术的知识产权等。

文化创意与服务咨询类项目从四个方面阐述： 

■ 对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。

■ 提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？

■ 你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？

■ 涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。

市场分析

对于产品技术类：

在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。

对于文化创意与服务咨询类：

除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰。

营销策略

不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。

传统营销策略：4P营销组合策略

■ 产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。）；

■ 价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。）；

■ 渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。）；

■ 促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销,等等）

新营销模式：公私域营销

例如品牌及产品曝光，微信公众号，社群等私域流量。或者抖音、小视频等公域流量的引流。

投资分析和财务分析

投资分析

■ 注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。

■ 投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策等等。

财务分析

■ 主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。

■ 财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，财务分析体系、财务比率分析、分析结论。

公司管理

在创业计划书中，必须要对公司使命、公司战略规划加以阐明，同时对创业团队人员进行职责明确，详细介绍组织架构，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系。公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。公司的董事会成员，各位董事的背景资料。

风险分析和控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。

可以从以下几个方面入手：

■你的项目/公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

■ 你准备怎样应对这些风险？

■ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

■ 在你的资本基础上如何进行扩展？

■ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

■ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

风险资本的退出

主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。

附件

附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，要放那些能真正增强正文说服力的资料。 

包括但不限于以下材料:

■ 专利证书；

■ 技术鉴定；

■ 结题(项)报告；

■ 查新报告；

■ 市场实际调查结果；

■ 荣誉证明。

大学生创业计划书的撰写原则

逻辑严谨

■ 市场调研分析部分：资料真实、可信度高、潜在需求现实。

■ 技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障。

■ 财务效益部分：销售、价格和成本合理、回收期短。

■ 营销策略：可操作性；有特色和创意。

■ 风险评价：客观、可解决。

■ 撤出方式：可行。

分析规范

市场调硏和预测方法科学规范。

文字通畅

做到通俗易懂、谨防语病。 

排版规范

从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

创业计划书对项目/企业有着非常重要的作用与意义。以上介绍了大学生创业计划书要怎么写以及包含哪些内容，也为大家讲解了在书写计划书时有哪些特别需要注意的问题和细节，希望对即将创业或者正在创业的你有所帮助。